买卖，做为一种市场行为，贯穿于各行各业，没有买卖就没有经济的发展，没有买卖就没有流通，这已然成为一种模式，你有需要，我有货，你付款，我交货，一手交钱，一手交货，从古至今，亘古不变的道理。
然而到了今天，随着大宗商品的成交量巨大，货品交易额高，买方无法一次支付完全款，为了合作的继续，为了双方各自的利益，进而衍生出了预付款等模式，先交一部分定金，工厂开始生产，配货，货到后付完尾款。
这是目前诸多行业践行的模式，只是理想很美好，现实很残酷，因为对对方的信任，为了谋求长久的合作，在没有尾款打进的情况下，厂家放货，而之后要面对的多半是长久的等待，很少会出现遥遥无期，但不代表没有，这种情况下，只能是一纸诉状进行解决，这是万不得已，却也无可奈何，市场在发展，双方都是在谋求各自的长久发展，只是资金回笼的期限给延长了，这一方面，是对生产企业自身承受能力的考验，在资金回笼周期长的情况下，一些小型企业在资金实力不足的情况下，可以会被淘汰，另一方面，因为市场特性，一些企业会进行抱团取暖，进行合并来扩大实力，这是市场优胜劣汰的一种体现。
尾款延期的存在是市场资本操作的一种体现，它的存在是有一定的道理，对于买卖双方有利，有失，这中间，需要双方各自在了解自身实力的情况下，设定一个度，对于这个度的把握，是需要双方各自揣摩，行度有量，失度无偿。
因为有了信任，才有了合作，因为有了合作，才会发生资金往来，信任是座强梁，它的坚固与否，是需要双方共同努力维护，相互支持，莫将他人的信任当成放纵的理由，莫以他人的信任当成肆意妄为的阶梯，重视信任是企业实力的彰显，是口碑的展示，行业之大，大到无一家独大，以信为本，方能长远，行业之小，小到无法容忍无德之人肆意张狂。
失信者失天下，得信者赢天下。